Когда лучше продавать квартиру

По мнению экспертов рынка недвижимости, хорошие предложения есть всегда, и если покупатель действительно заинтересован в покупке недвижимости, то даже самые важные факторы не повлияют на его интерес. Однако объективная статистика показывает, что время года оказывает существенное влияние на потребительский спрос.

Спрос достиг своего минимума в январе, когда количество предложений значительно превысило число покупателей, желающих приобрести квартиру. Почему это происходит, ситуация логична: половина января — это каникулы. В этот период люди едут отдыхать за границу, отмечают Новый год и Рождество в семейном кругу и просто наслаждаются и веселятся.

Банки также закрыты, и большинству потенциальных покупателей приходится ждать до выходных, чтобы приобрести дом с помощью ипотеки. Поэтому, если вам нужно срочно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придется значительно снизить ее стоимость, чтобы привлечь покупателей. Отсюда вывод: продажа в январе крайне невыгодна.

Что лучше продавать весной или осенью? Поэтому мы заблокировали январь как наименее выгодное время для продажи дома. Конечно, осенью, потому что в мае покупательский спрос также значительно снизился. Вероятно, это связано с началом летних каникул.

Согласно статистике, большинство потенциальных покупателей — это семьи с детьми, которых могут беспокоить другие, более насущные вопросы. Как отправить своего ребенка учиться в лучшее высшее учебное заведение. Это затрудняет продажу квартиры на летнем пороге.

Когда вы продадите свою квартиру? Лето или осень? Если посмотреть на статистику и прислушаться к мнению экспертов, то наибольший спрос со стороны покупателей жилья приходится на период с августа по сентябрь. В настоящее время число желающих купить квартиру растет, значительно превышая количество предложений на рынке недвижимости.

Поэтому продажа квартиры теперь становится более выгодной для продавца. Вы не можете повышать цены и беспокоиться о том, что ваша квартира останется «в застое» в ожидании покупателей.

Увеличение спроса в августе и сентябре связано с тем, что городские жители, расслабившись во время отпусков, спешат приобрести новые дома, чтобы не допустить начала холодов. Родители также хотят купить квартиры для своих детей, которые переехали учиться в другой город.

Поэтому мы изучили ответы на вопрос: когда лучше всего продавать квартиру? Давайте поговорим о других способах повышения стоимости жилья.

Как продать квартиру подороже?

Независимо от того, продаете ли вы квартиру самостоятельно или пользуетесь услугами брокера — агентства недвижимости, стоит подумать о том, как привести дом в порядок. Например, даже небольшие финансовые вложения в перенаправление недвижимости на продажу могут значительно повысить стоимость квартиры и привлечь больше покупателей, заинтересованных в приобретении вашей недвижимости.

Юридическая подготовка

Представьте, что вы — покупатель, который хочет приобрести квартиру. Если предложения равны, что бы вы выбрали — то, где документы полностью готовы, или то, где вы «ждете», потому что владелец должен проверить, «подождать» и получить разрешение от органов безопасности. и т.д. Конечно, юридически «готовые» предложения более привлекательны.

• Заранее собрать все документы, необходимые для совершения сделки купли-продажи — все лица, проживающие и зарегистрированные в квартире.
• получить справку о согласии на сделку от органов комиссии, если квартира зарегистрирована на несовершеннолетних
• получить технический паспорт.

Ремонт

Если вы хотите узнать, как и когда продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел. Возможно, ваш дом очень привлекателен.

Продавцы подержанной недвижимости должны «отремонтировать» свои дома, чтобы сделать их более привлекательными, прежде чем показывать их потенциальным покупателям.

Небольшие хитрости

Ниже приведены некоторые советы, которые помогут добавить внешней привлекательности вашей квартире в глазах покупателей и устранить негативные ощущения от просмотра.

Когда и в какое время года лучше и выгоднее продавать жилье?

По мнению большинства экспертов рынка недвижимости, недорогие хорошие квартиры пользуются спросом у покупателей, которые действительно хотят купить квартиру, независимо от месяца и времени продажи.

Однако объективная статистика показывает, что рынок недвижимости по-прежнему оказывает значительное влияние на спрос.

Вас могут заинтересовать следующие статьи

Январь и февраль	Рынок недвижимости спит. Это плохое время как для продаж, так и для жилья. Традиционно после Нового года цены на квартиры неоправданно взлетают вверх, но после праздников и перед Великим годом находятся покупатели. Они не спешат делать серьезный рынок.
Конец февраля — начало мая.	Хорошее время для продажи квартир. Это период деловой активности на рынке недвижимости.
Конец мая — вторая половина июля	Лето — мертвый сезон для покупки недвижимости. В это время года люди озабочены садоводством, уходом за садом, праздниками, каникулами и т.д. . Все важнейшие вопросы и решения откладываются до осени. Это время года также знаменует окончание школьного обучения, выпускные, экзамены и регистрацию детей. Родители, которые хотят купить квартиры для своих детей, должны быть полностью обеспокоены этими месяцами.
Август, осенние месяцы	Это лучшее время для продажи квартир. Статистика показывает, что спрос значительно превышает предложение на рынке жилья в это время года. Причина этого:.

• Родители начинают покупать дома для будущих студентов, и
• Люди чувствуют себя отдохнувшими и готовыми к переменам и новым достижениям.
• Каждый хочет иметь собственный дом до наступления суровых зимних холодов и зимних праздников.

Многие продавцы также хотят знать, как давно был построен дом.

С юридической точки зрения, новое строительство — это период строительства до ввода объекта в эксплуатацию. Если подрядчик завершил строительство и уже передал квартиру жильцу, она считается вторичным зданием. Однако в глазах обывателя дом, которому менее двух-трех лет, обычно считается новостройкой.

Цена недвижимости зависит от многих аспектов, включая адрес, район, застройщика, ремонт и отделку. Однако, как правило, ценовая политика выглядит следующим образом

• Стоимость квартир в новостройках всегда занижена (чем раньше этап строительства, тем большую скидку покупатель может получить от застройщика, от 10% до 25%, что значительно сложнее парировать),
• Квартиры в домах, построенных один или два года назад, не вызывают доверия у покупателей, особенно если в них никто не живет. Это связано с тем, что очень часто встречаются различные проблемы (проводка, проблемы со штукатуркой и т.д.). В зависимости от производителя.
• Вторичное жилье в относительно новых домах, как правило, 3-20 лет, будет стоить дороже, так как они обычно управляются, ремонтируются и оснащаются всеми удобствами предыдущими жильцами.
• Вторичное использование в старых домах сложнее, так как старые дома связаны с проблемами замены кабелей, водопровода, труб и т.д.

Сколько времени занимает продажа?

Сроки продажи зависят от нескольких факторов — сколько времени потребуется для продажи дома и насколько это реально?

В среднем на продажу квартиры уходит от двух до четырех месяцев. Агенты по недвижимости могут сделать это быстрее, поскольку имеют опыт работы в сфере недвижимости и знают нюансы методов рекламы, как работать с покупателями, а также юридическое сопровождение сделки.

Почему недвижимость долго не покупают: возможные причины

Вы уже давно продаете свою квартиру, но до сих пор нет реального покупателя. Каковы причины;

Ваша квартира произвела негативное впечатление, потому что вы не уделили достаточно внимания ее продаже:

1. Грязные, грязные полы/окна/зеркала в квартире. Даже при объективно отличных характеристиках грязь портит впечатление о недвижимости и ее владельцах.
2. Ремонт. Если квартира выглядит «ветхой» (потрепанные стены, осыпающаяся с потолка штукатурка, отклеившиеся обои, голые полы и т.д.), потенциальные покупатели будут характеризовать ее на подсознательном уровне. Конечно, вместо капитального ремонта недорогой косметический ремонт поможет добавить «плюсов» в глазах покупателя.
3. Поведение при отображении разделов некорректно. Будьте дружелюбны, спокойны и терпеливы во время показа. Не будьте слишком напористы и не реагируйте на критику со стороны покупателей, которые не всегда тактичны.
4. Арендаторы в квартирах. Они могут намеренно испортить впечатление, чтобы не уходить. Рекомендуется выселить их заранее или хотя бы попросить покинуть квартиру на время показа.

Что делать в таком случае?

Если продажа квартиры занимает слишком много времени, необходимо выяснить, в чем проблема. См. предыдущие абзацы этой статьи.

Возможно, вы сможете выяснить причину. Далее необходимо устранить проблему. Если цена слишком высока, снизьте ее до средней рыночной цены и объявите о возможности переговоров.

Если это состояние квартиры — исправьте расположение и т.д.

Если вы работаете без агента по недвижимости, убедитесь, что покупатели не уйдут после показа. Позвоните им на следующий день и спросите, чем они недовольны. Возможно, вам удастся решить проблему или найти компромисс.

Какие варианты более интересны для покупателя?

Часто хорошие инвестиции долго ждут покупателя, в то время как менее привлекательные объекты продаются быстрее. На самом деле, покупка квартиры не всегда является рациональным шагом. Реальные покупатели принимают эмоциональные решения.

• Расположенный в центре города и
• в монолитном или кирпичном здании, и
• хорошо оснащены и хорошо спроектированы, и
• угловое расположение дома (чем меньше шума от соседей, тем лучше) ;
• Они находятся в нескольких минутах ходьбы от остановок общественного транспорта, работы, школ и т.д.

Примечание: Традиционно покупатели не хотят приобретать квартиры на первом или последнем этаже, опасаясь протечек, грызунов, воров и т.д.

Советы профессионалов

Консульские цены приемлемы.

Правильное цитирование квартиры.

• Чтобы быстро продать квартиру, не советуйте друзьям, родственникам или другим благонамеренным людям убеждать вас продать ее по завышенной цене. ‘Купили бы вы эту квартиру за ту же цену?’ Дайте себе честный ответ на вопрос «Да».
• Обычно цены в Интернете завышены. Поэтому имейте в виду, что каждый, кто увидит объявление и заинтересуется квартирой, будет требовать более низкую цену. Обычно при продаже недвижимости цена снижается на 5-20%.

Как только вы поймете, что спрос на дом зависит от различных факторов, таких как сезон продажи, цена, внешний вид, правильная реклама и т.д., продать квартиру быстро и выгодно не составит труда.

Оценка рынка продажи недвижимости

Лучшее время для продажи дома — пик спроса. Однако дождаться этой кульминации не всегда возможно. Допустим, вам нужно быстро продать квартиру, но время для этого неподходящее.

Что делать; не стоит ждать, пока цены на недвижимость достигнут своего минимума. Вы должны действовать в начале рецессии. Таким образом, вы не заработаете денег, но, по крайней мере, получите свою выгоду.

Если возможно, рекомендуется подождать, пока рубль не начнет расти. Однако нет уверенности в том, что это произойдет. Чтобы определить лучшее время для продажи, необходимо учитывать выводы аналитиков и прогнозы цен на недвижимость. Это отправная точка.

Ситуация в 2024 году

Ожидалось, что в 2024 году цены на первичном рынке вырастут на 3-4%, но, судя по августу, происходят более стремительные изменения. Рассмотрим, например, новое строительство в столице: в августе цены на жилье выросли на 5-10%.

В августе 2024 года было совершено около 5 000 сделок с квартирами, что можно сравнить с уровнем 2017 года.

Каковы причины повышения цен? Аналитики винят в этом общие реформы строительного рынка и колебания ипотечных ставок. В резком росте цен на жилье они также винят ситуацию на вторичном рынке. По сравнению с июлем, меньше кредитов было взято на покупку квартир. Доля выданных ипотечных кредитов снизилась на 16%.

Судя по статистике, этот уровень соответствует 2015 году. По мнению экспертов, продажи жилья в августе 2024 года были намного хуже, чем в январе этого года. А январь традиционно является месяцем, когда спрос на недвижимость снижается.

Однако, как обещают эксперты, к концу года ситуация улучшится, и спрос на жилье снова начнет расти, благодаря уже начавшемуся снижению ипотечных ставок. Будем надеяться, что так и будет.

Когда лучше продавать квартиру

Продать дом нелегко, когда рынок переполнен предложениями. Еще один момент, который необходимо учитывать, — это сезонный фактор.

Когда вся страна празднует Новый год, маловероятно, что кто-то купит у вас квартиру. В этот момент не стоит полагаться на максимальные цены. Кроме того, с конца апреля до середины мая стоимость жилья невысока. Ведь с этих дат начинается и праздничный сезон, и сезон отпусков.

Однако, учитывая, что с августа по октябрь так много людей едут на отдых, самое время подождать лучших предложений. Это лучшее время для продажи вашего кондоминиума.

Однако важно ускорить этот процесс. В приобретении вашей площади должно быть заинтересовано как можно больше потенциальных покупателей. Вы можете сделать это, разместив объявление о продаже. Чем больше людей заинтересуется вашим предложением, тем больше вероятность того, что вы получите более выгодную сделку.

Как определить стоимость квартиры

Если квартира находится в плохом состоянии и не соответствует среднему уровню, то шансов на продажу мало, если только вы не торопитесь.

Скорость транзакции также играет важную роль в цене. Если время ограничено, покупатели могут потребовать хорошую скидку. Если в квартире ранее были зарегистрированы несовершеннолетние дети, стоимость может быть значительно снижена.

Лучше всего обратиться к профессионалу, чтобы убедиться, что он не вернется и не завысит цену. Однако следует помнить, что за него придется заплатить довольно крупную сумму. В этом случае требуется оценка бюро технической инвентаризации и взимается плата.

Если продавец торопится, лучший вариант — обратиться в агентство недвижимости. Это может дать приблизительную стоимость недвижимости, но в любом случае окончательное решение остается за продавцом.

Решение ситуации с налогом на недвижимость

Лицо, продающее дом, должно заплатить налог с продаж. Это тоже немалые деньги. В этом случае государство должно заплатить от 0 до 13%. Чем больше принадлежность имущества, тем выше налог.

Если продавец и покупатель согласны, они могут разделить расходы по уплате центрального налога. В противном случае налог включается в стоимость имущества.

Перепланировка

Большинство квартир продается после реабилитации. Если была проведена реабилитация, необходимо получить официальную лицензию. В противном случае во время продажи могут возникнуть проблемы. При отсутствии этих документов покупатель может потребовать снижения цены.

Чтобы избежать этого, следует заранее подготовить следующие пакеты документов

• План восстановления и лицензия на перепланировку; и
• паспорт из бюро технической инвентаризации, свидетельствующий о законности всех работ в квартире.

Обратите внимание, что перегородки можно приобрести в ипотеку. В этом случае все вышеперечисленные документы должны быть в наличии на момент регистрации. В противном случае продать недвижимость по более высокой цене будет практически невозможно.

Что выгоднее — продажа или аренда

При замораживании цены на недвижимость рекомендуется спешить с продажей, если это возможно.

Когда вам срочно нужны деньги, вы можете взять их в долг. В этом случае поступят деньги, и аренда будет оплачена.

Вы также можете использовать деньги от арендной платы, чтобы сделать хотя бы небольшой ремонт. Если ситуация на рынке недвижимости ясна, вы уже можете думать о продаже.

Если вам не нужны деньги немедленно, не спешите. Квартира — это товар, стоимость которого рано или поздно возрастет.

Продать или подарить

Если недвижимость продается постороннему лицу, договор купли-продажи должен быть закрыт. Если Палата общин должна перейти к родственнику родителей, то в этом случае лучше подарить родственнику квартиру, так как по закону трех лет вы не должны платить налог на доход от продажи наследства, приватизации или другого дарения.

Однако в случае пожертвования деньги не получаются, поскольку пожертвование — это безвозмездная передача имущества другому лицу. При минимальном юридическом оформлении эта сделка может быть признана недействительной.

Договор купли-продажи обязывает продавца предоставить выписку и уплатить налог. В противном случае налагается штраф в размере 20% от суммы неуплаченного налога.

Налоговые издержки

Если 70% стоимости имущества составляет менее 1 млн рублей, налог при продаже не уплачивается. Если цена выше указанной, необходимо уплатить налог на споры.

Например, если стоимость имущества равна 1 500 000 рублей, то сумма налога вычитается из 500 000 рублей. Если стоимость ниже инвентаризационной, применяется понижающий коэффициент 0,7.

Покупатель также может претендовать на налоговую скидку, если сделка совершается с посторонним лицом. Для определения размера предоставляемой скидки следует обратиться в налоговую инспекцию.

Как правильно подать объявление на продажу жилья

Способ подачи объявления также влияет на цену продаваемой квартиры. Если в объявление включены все детали, такие как этаж, размер, тихий двор, спокойный район, качественный ремонт, разумная цена и т.д., то шансы продать такую недвижимость намного выше.

Чем ниже цена, тем больше вероятность того, что вы продадите квартиру. Если предлагается скидка, то продажа уже заложена в карман продавца.

Как лучше продать квартиру — с посредниками или без

Без помощи маклера, понятно, что цена квартиры, выставленной на продажу, будет ниже, но это также будет намного сложнее. С другой стороны, шансы продать свой дом без чьей-либо помощи меньше. Что выбрать?

Если вы решили обратиться в агентство недвижимости, сначала проверьте его репутацию. Если город небольшой, это не так сложно.

В таких мегаполисах, как Москва, все становится гораздо сложнее. Если агентство надежное, вам не придется платить ни копейки, чтобы достичь желаемого результата.

Квартира — товар по сезону

Хорошие квартиры пользуются спросом у покупателей независимо от сезона. Если цены на квартиры конкурентоспособны и интересны, покупатели не заставят вас ждать, даже когда продажи квартир замирают. Однако весенние и осенние месяцы являются наиболее благоприятными периодами для продажи квартир.

В этот период вы, скорее всего, продадите быстро и по высокой цене — наилучшей из возможных.

Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью?

Наиболее благоприятными месяцами для продажи квартиры являются весна и осень. Весной высокий уровень активности на вторичном рынке квартир держится с конца февраля до майских праздников. Осенью лучшее время для продажи квартир — с начала сентября по декабрь.

Осень — лучшее время для продажи квартиры

Осень — самое благоприятное и лучшее время для продажи квартир на вторичном рынке. Традиционно осенние месяцы характеризуются интенсивным бизнесом на вторичном рынке, который превышает все годовые показатели — спрос на квартиры значительно превышает предложение на рынке.

В осенние месяцы на вторичном рынке можно продать все виды ликвидности — квартиры с явно завышенной ценой, первый и последний этаж, бедные планировки, элитные и элитные дома, залоговые квартиры, недвижимость с непогашенной ипотекой, именно в это время года государственные жилищные субсидии, используя средства материнского капитала и время, когда проще проводить сложные альтернативные биржевые сделки, проходя через органы Комиссии.

Осень — время, когда многие квартиры, выставленные на продажу, наконец-то находят новых владельцев.

В начале осени самые выгодные сделки уходят с рынка первыми, за ними следуют менее ликвидные сделки. Однако если вам не удается продать квартиру в сезон, даже осенью, считайте, что ваш бизнес зашел в тупик; возможно, цена за квадратный метр слишком высока.

Особо осторожные и дальновидные владельцы, желающие продать свои квартиры по более высокой цене, выходят на рынок с предложениями только осенью, потому что знают, что другой возможности и времени для продажи своих дорогих квартир не будет.

Психология и сезонность квартирных продаж

Психологические факторы также влияют на покупательский спрос. Осенью люди обновляются и готовы к новым свершениям и кардинальным изменениям в своей жизни, ведь переезд на новое место жительства может быть очень стрессовым. И хотя такие переезды лучше всего проводить в теплое время года, зимой ничего не изменится.

Лето — мёртвый сезон на рынке вторичного жилья

Сезон отпусков не считается лучшим временем для продажи квартиры. Многие люди заняты другими делами, и некоторые участки изымаются из продажи до лучших времен. Летом интерес покупателей смещается с городских районов на пригородную недвижимость.

Обратите внимание, однако, что летние месяцы — лучшее время для покупки вторичного жилья: с июня по август вы можете рассчитывать найти квартиры по сниженным ценам.

В начале года вторичка спит

Январь и февраль также являются хорошим временем для покупки дома, хотя эти месяцы не считаются лучшим временем для продажи квартиры на рынке. Уже стало традицией необоснованно завышать цены на квартиры в первые месяцы нового года. И в первые несколько месяцев года сами покупатели не будут спешить с покупками.

Кто-то еще не отошел от предпраздничной суеты, а у кого-то карманы пусты для новогоднего веселья — в январе и феврале на квартиры нет времени. Безусловно, в отрасли два зимних месяца считаются самыми плохими и наименее удовлетворительными.

Когда лучше заключать сделку: общие условия

Решая, в какой сезон продавать квартиру, следует учитывать статистику, согласно которой наибольшее количество запросов покупателей приходится на август и сентябрь. Этого следовало ожидать, поскольку почти во всех сферах деятельности начало осени является «горячим» периодом, когда продажи товаров и услуг достигают своего пика активности.

Спрос на дешевые квартиры в это время года возрастает для студентов, переезжающих в другой город на учебу.

Климат — еще один фактор активности. Если в помещении слишком холодно или слишком жарко, необходимо принять меры. Например, люди торопятся и не могут отложить покупку. Большинство покупателей предпочитают приобретать квартиру в комфортных условиях, где плохая погода не является проблемой.

Вы можете запланировать заключение контрактов на весенние или осенние месяцы, когда погодные условия позволяют покупателям беспрепятственно искать дома.