На рынке недвижимости наблюдается дефицит покупателей. Всем на заметку — на рынке спад. Покупатели «на вес золота». Сейчас для них самые выгодные условия. Имея на руках деньги, они могут спокойно бродить по рынку недвижимости и выбивать для себя дополнительные скидки. И как никогда грамотные покупатели должны обязательно этим воспользоваться.
Правила уместного торга при покупке квартиры
Конечно, при покупке квартиры нужно помнить о такой важной детали, как ведение переговоров. В наше время не просто необходимо вести переговоры. Действительно, нужно начинать торговаться. Делать это стоит только после того, как вы прочувствуете ситуацию изнутри — ведь торг не всегда уместен.
При правильном обосновании и давлении вы сможете договориться о приемлемой сумме — нужно только знать, за какие ниточки дергать.
В 90 % случаев судебных разбирательств покупатель приобретает стену, а не ремонт, но состояние квартиры — самый сильный аргумент, чтобы обосновать требование дополнительной скидки. Можно придумать и устаревший жилищный резерв — усталые стены и коммуникации, запах у подъезда, окна смотрят не туда, солнце там никогда не заходит, «олений погреб», инфраструктура не так развита, да много чего можно придумать при необходимости. А можно «наплевать» и просто предложить свою цену, не объясняя причин — часто после размахивания запиской перед вашим носом продавец «тает на глазах».
Сэкономлю при покупке квартиры
Лоб! Все зависит от ситуации. Вы можете накинуть миллион, а можете и 100 000, и 100 000 может быть не обсуждаемо. Я хочу сэкономить при покупке, но не знаю, как это сделать — как быть? Вы не знаете, на какой рычаг нажать? Есть люди, которые по своей природе не являются рыночными людьми, или те, кто не может предлагать и ставить свои условия в сделке, потому что они воспитанные — они не умеют вести переговоры. Агенты также могут компенсировать этот пробел в характере.
Торг при покупке квартиры уместен не всегда
Вы можете только усугубить ситуацию и превратить продавца в себя. ‘Что будет со сделкой?’ Не задавайте таких вопросов, как «Какова цена? или «Какова последняя цена?». Я не буду этого делать. Скорее всего, это оттолкнет вас или оттолкнет. Однако в некоторых случаях это допустимо. Тем не менее, спрашивать следует только по интересующей вас теме. Это хорошо организованная и грамотная стратегия и деловой подход.
Честно говоря, я очень негативно отношусь к потенциальным «реальным» покупателям, которые задают вопросы типа «Какова будет минимальная цена?» и «Какова будет сделка?» И т. д., я очень негативно отношусь к потенциальным «реальным» покупателям, которые задают первый вопрос. Подобная фамильярность гарантирует, что малейшая ошибка не будет допущена. Подобными вопросами претенденты вынуждают владельца вести с ними переговоры, не прилагая никаких усилий в процессе переговоров и не участвуя в диалоге. Они заставляют продавцов сдавать свои позиции!
А есть случаи когда торг при покупке квартиры вообще не уместен
Вариации на эту тему, например, когда владелец сознательно занижает цену на квартиру намного ниже рыночной стоимости в надежде, что она быстро продастся. В таких случаях излишнее давление может все испортить, и отличный выбор может быть упущен. Возникает естественный ажиотаж — покупатели формируют хвосты — и, возможно, это единственный разговор при осмотре квартиры, и не более. Продавцы могут выбирать, с кем им удобно работать. Во всем должны быть пределы и разумные ограничения — от очень настойчивого давления, которое может иметь непредвиденные последствия, продавец откажется работать с вами.
Многие случаи на рынке были закрыты продавцами от такого неумолимого поведения после многочисленных попыток договориться, и, как правило, он отказывался продавать квартиру этим людям.
Вести переговоры нужно с умом, уметь договариваться с правильными людьми, а не с неправильными.
Всем удачного выбора и комфортного рынка.
Всегда ваша Татьяна Мамонтова — частное Средиземноморье Москвы