Прибыль и выручка

Все предприниматели начинают свой бизнес с намерением получить прибыль. Прибыль — это разница между прибылью и понесенными расходами.

Пример. Петрос открыл цветочный магазин.

За один рабочий день магазин продает цветов на 10 000 рублей. Это означает, что за 31 день в кассе компании сумма составляет 310 000 рублей.

У киоска есть свои расходы, включая покупку цветов и украшений, зарплату продавцам, коммунальные платежи, аренду торговой площади и налоги. Например, это стоит 250 000 рублей.

В результате прибыль флориста составляет 60 000 рублей в месяц.

Прибыль и выручка: что есть что

Часто начинающие предприниматели путают понятия выручки и прибыли. Да, доход обычно выглядит лучше, но не обманывайтесь. Например, при покупке франшизы начинающий предприниматель обращает внимание именно на размер выручки, но умалчивает в рекламе именно о размере прибыли.

Выручка — это деньги, которые компания получает за выполнение своих обязательств (например, отгрузка товаров, оказание услуг, предоставление доступа к услугам и т.д.).

Например, туристическое агентство получает предоплату за свои услуги от каждого клиента. Этот аванс еще не принадлежит компании, так как обязательство перед клиентом не выполнено. После проведения тура все собранные средства признаются в качестве выручки.

Однако турагентство еще не имеет дохода, так как ему приходится платить зарплату гидам, за проживание в гостинице, билеты на самолет, коммунальные услуги и т.д. Только после оплаты всех расходов оставшаяся сумма считается прибылью.

Выручка — это финансовый результат после выполнения обязательств перед клиентами, а прибыль — это выручка минус все затраты, необходимые для получения прибыли.

Почему предпринимателям важно разделять эти понятия? Некоторые владельцы используют деньги для удовлетворения собственных нужд, когда они поступают на счета. В результате, когда приходит время платить зарплату сотрудникам, оплачивать коммунальные услуги или рассчитываться с поставщиками, компания не платит свободно.

Когда деньги поступают на ваш счет, это не всегда означает доход. Вместо этого! Во многих случаях, как в случае с турагентствами, вы несете ответственность перед своими клиентами.

Не все поступления увеличивают прибыль и не все расходы ее уменьшают

Рассмотрим другой пример. Ваша компания получает кредит на развитие в размере 100 000 рублей на один год под годовую процентную ставку 20%.

Заветные 100 000 были зачислены на ваш счет. Есть ли у вас заработок? Нет. Прибыль компании составляет 100 000 рублей. Влияет ли это на прибыль? Нет.

Каждый месяц вы должны платить 12 000 рублей, 10 000 — капитал и 2000 — проценты.

Вы заплатили 12 000. Влияет ли этот выпуск на вашу прибыль? Да, но не полностью; 10 000 не влияют на вашу прибыль, так как это только погашение кредита (капитала). Однако 2 000 (проценты по кредиту) — это операционные расходы, которые уменьшают вашу прибыль.

Вы платите проценты от своей деятельности. Это позволяет вам зарабатывать деньги на заемных средствах.

Какие виды прибыли бывают?

Маржинальная прибыль — показатель развития бизнеса

Небольшая прибыль — это разница между выручкой, полученной для завершения сделки, и переменными затратами. Она рассчитывается только на количество продаваемого товара или работы.

Давайте рассмотрим различные виды расчетов.

Предельный доход = выручка — переменные затраты.

Переменные затраты включают в себя все затраты, которые могут быть оплачены непосредственно в ходе сделки. например, рынки сырья, работа с подрядчиками, менеджеры по продажам и т.д.

Маржинальный доход помогает рассчитать точку мертвой точки — количество продукта или услуги, которое компания должна произвести для достижения мертвой точки. Оба эти показателя важны для планирования доходов и расходов на этапе запуска предприятия.

Они также могут помочь рассчитать рентабельность (маржу прибыли) бизнеса. Я написал подробную, но понятную статью о марже и марже прибыли, которую рекомендую прочитать.

Валовая прибыль — что это?

Валовая маржа — это доход компании, остающийся от выручки после вычета производственных затрат. Он указывает на потенциал для продажи/производства определенного товара или услуги. Давайте рассмотрим типы:.

Смешанная прибыль = выручка от реализации — затраты на реализацию

Для целей расчета учитывается только стоимость данного вида продукции. Например, чашка латте в кафетерии стоит 150 рублей. Себестоимость продукции составляет 70 рублей, поэтому валовая прибыль равна 80 рублей.

Валовая прибыль позволяет предпринимателям учитывать все виды продукции с точки зрения роста для получения прибыли. Это помогает выбрать действительно прибыльные области продаж.

Операционная прибыль — почти чистая прибыль

Иначе операционная прибыль известна как прибыль EBIT. Он отражает эффективность функций бизнеса, т.е. насколько они жизнеспособны без учета внешних факторов, таких как сама бизнес-модель, налоговое законодательство, проценты по кредитам и т.д.

Операционная прибыль = доход — (прямые расходы + переменные расходы + стандартные расходы)

Можно использовать и другой тип:.

Функциональная прибыль = легкая прибыль — постоянные затраты

Стоит посмотреть на операционную прибыль за период от шести месяцев до года. Если наблюдается отрицательная тенденция, это означает, что бизнес теряет рентабельность.

Наконец, чистая прибыль

Здесь мы подходим к основным показателям для большинства бизнесменов. Давайте вкратце рассмотрим типы.

Чистая прибыль = (выручка компании + прочие доходы) — (операционные расходы + прочие расходы + амортизация + проценты + налог на прибыль или доход)

Прибыль должна быть полностью вычтена из всех расходов, налогов, амортизации оборудования и процентов по кредитам. Чистая прибыль распределяется для выплаты дивидендов или реинвестируется в бизнес.

Adesk считает чистую прибыль бизнеса в реальном времени

Попробуйте Adesk. Это очень просто. Вы сэкономите массу времени, поймете, сколько денег вы зарабатываете, и найдете точки роста для своего бизнеса.

Влияние различных показателей на величину чистой прибыли

Узнайте, как рассчитать чистую прибыль — отлично. Теперь, чтобы принимать эффективные решения, необходимо понимать, какие факторы влияют на них и как ими управлять.

Зачем считать выручку

Это важный показатель эффективности бизнеса. Если нет, это означает, что в течение анализируемого периода продаж не было. И это тревожный сигнал. Однако стабильность и рост доходов свидетельствуют о продолжении продаж и развитии бизнеса.

Понятие выручки используется в бухгалтерском учете. Подробные отчеты по индексам помогают решить следующие задачи

Оценка эффективности работы компании. Расчет индекса с течением времени позволяет сделать выводы об успешности бизнеса.

Пример анализа доходов. Источник.

Анализирует динамику спроса на продукцию компании. Изучив динамику индекса, можно разработать стратегические производственные планы, определить ближайшие этапы роста, создать планы закупок, внести изменения в веб-сайт и рассчитать маркетинговые бюджеты.

Магазины спортивной одежды готовятся к сезону, рассматривая потенциал доходов от конкретных товаров. Весной они продают скутеры и велосипеды, а зимой — лыжи и сноуборды.

Они определяют стоимость и объем производства своей продукции. Используйте индекс для установления цен на товары и услуги и расчета объема производства, необходимого для получения прибыли.

Максимальный доход от продажи детского оборудования поступает летом. В результате производители постоянно оценивают задачи прошлого сезона и планируют объемы производства на следующий сезон.

Прежде всего, размер выручки интересует руководство компании. Однако эта информация может быть запрошена кредиторами, инвесторами и деловыми партнерами. Поэтому компании часто демонстрируют потенциал этого измерения, когда публикуют свои обоснования эффективности.

Дело Контура. Источник.

Кассовый метод

При использовании кассового метода все денежные поступления от операционной деятельности, которые фактически собраны в фонде или на банковском счете, признаются в качестве дохода. Деньги, собранные в будущем в случае частичных или отсроченных платежей, не признаются в качестве выручки.

Согласно кассовому методу, выручкой могут считаться товары, полученные в обмен на продукцию в рамках договора мены. При расчете учитывается стоимость товара в денежном выражении.